プレゼンテーション資料 決算説明会2003年3月期 | 決算説明会 | KDDI株式会社

Ubiquitous Solution Company

KDDI Corporation

KDDI Corporation

年 暻期中間決算説明資料

KDDI ^{株式会社 株式会社 株式会社 株式会社}

代表 締役社長

代表 代表 締役社長 締役社長

代表 締役社長 寺 寺 寺 寺

年 暻 日

配付資料 配付資料 ^配付資料 配付資料 記載 記載 ^記載 記載 い い ^い い 業績目標及び加入者目標等 業績目標及び加入者目標等 業績目標及び加入者目標等 業績目標及び加入者目標等

^{い い い い 当社 当社 当社 当社 現時点 現時点 現時点 現時点 入手 入手 入手 入手 能 能 能 能 情報 情報 情報 情報 基 基 基 基}

^{し し し し 想値 想値 想値 想値 あ あ あ あ 経済環境 経済環境 経済環境 経済環境 競 競 競 競 状況 状況 状況 状況 新 新 新 新}

^{ビ ビ ビ ビ 成否 成否 成否 成否 不確実 不確実 不確実 不確実 要因 要因 要因 要因 影響 影響 影響 影響}

^{従 従 従 従 実際 実際 実際 実際 業績及び加入者数 業績及び加入者数 業績及び加入者数 業績及び加入者数 配付資料 配付資料 配付資料 配付資料 記載 記載 記載 記載}

^{い い い い 想 想 想 想 大 大 大 大 く異 く異 く異 く異 場合 場合 場合 場合 あ あ あ あ 知 知 知 知}

^{い い い い}

配付資料 配付資料 ^配付資料 配付資料 ^記載 記載 記載 記載 い い ^い い 業績目標及び加入者目標等 業績目標及び加入者目標等 業績目標及び加入者目標等 業績目標及び加入者目標等

^{い い い い 当社 当社 当社 当社 現時点 現時点 現時点 現時点 入手 入手 入手 入手 能 能 能 能 情報 情報 情報 情報 基 基 基 基}

^{し し し し 想値 想値 想値 想値 あ あ あ あ 経済環境 経済環境 経済環境 経済環境 競 競 競 競 状況 状況 状況 状況 新 新 新 新}

^{ビ ビ ビ ビ 成否 成否 成否 成否 不確実 不確実 不確実 不確実 要因 要因 要因 要因 影響 影響 影響 影響}

^{従 従 従 従 実際 実際 実際 実際 業績及び加入者数 業績及び加入者数 業績及び加入者数 業績及び加入者数 配付資料 配付資料 配付資料 配付資料 記載 記載 記載 記載}

^{い い い い 想 想 想 想 大 大 大 大 く異 く異 く異 く異 場合 場合 場合 場合 あ あ あ あ 知 知 知 知}

^{い い い い}

経営課 達成

経営課 達成

経営課 達成

経営課 達成

経営課 達成

経営課 経営課 達成 達成

経営課 達成

期初 課

期初 期初 課 課

期初 課

CDMA2000 1X ^立

ソ ン事業 立

現時点 達成状況

現時点 現時点 達成状況 達成状況

現時点 達成状況

暻 ビ 開始し ヶ暻 万 突破

暻 _- 提供し 社以 成約済

分 日 自動車 協業

付 ビ ン 実

合併効果 実現

暻 _au 統合 完了

研究所 術 商品化 _ezmovie

事業 経営改善 暼利子 債 削減

期収益目標 達成

期 _{1 6753}億 削減 期曒目標 ₅₆₀₀億 削減 加

TUKA ^{抑制 構 改革 進捗}

好調 加入増 過去暷高益 達成 期決算 通期利益目標 方修

撤去関連費用通期₁₇₇億 期先行計 ン 制全国展開 伴い通期₁₃₄億 引当

ａｕ _NW設備運用組織 営業 点統合 効率化

後 課

後 課

後 課

後 課

後 課

後 課

後 課

後 課

市場 成熟 _ARPU 携帯 電話事業 環境 見据え 戦略

競合 社 曓格化 対抗 展開

全体 一層 ン

NW^{事業 へ 転換}

会社経営 強化

魅力的 商品投入 社 ン ン誘

向 ビ 実

法人ソ ン 新規市場 大

EV-DO ^{入 向 端曒開発 ビ 企画 推進}

端曒製 抑制

販売 抑制

設備効率化や 価 ン 設備投資計画 _3,300億 _2,910億

顧客 ビ 実 _ADSL 販

ン 時代 睨 事業戦略策定

音声･ 特化 体質改善

多様化 超 型化 追求

後 課

後 後 後 課 課 課 課 課 課 課 対 対 対 対 組 組 組 組

年 暻期計画実施 記施策 展開

FMC ^{軸 し}

ソ ン事業 大

GPS-MAP ^販

BREW ^{入 法人向 ン開発}

連結決算 連結決算

連結決算 連結決算

連結決算 連結決算

連結決算 連結決算

0 5,000 1_0,000 1_5,000 20,000 25,000 30,000 35,000

2002.3 2003.3 2003.3

期 期

0 200 400 600 800 1_,000 1_,200 1_,400

2002.3 2003.3 2003.3

期 期

営業収益 営業利益

暻 想 暻 想

暻 想 暻 想

億 億

億

5^{暻 想発表時点 来期 定し い 撤去関連費用 営業費用 し 期}45^{億 期}132^{億 通期}

177^{億 先行計}

au 52 14 66

億

2002.3 2003.3 2003.3

期 期 通期 期 期 通期 通期

1 1 暻 想 1 1 暻 想 ₅暻 想

営業収益 14,643 13,695 28,338 13,932 13,768 27,700 28,600

営業利益 414 609 1,023 598 602 1,200 1,100

^ン 2.8% 4.4% 3.6% 4.3% 4.4% 4.3% 3.8%

経常利益 236 552 788 424 476 900 850

当期利益 67 63 ¹30 204 286 490 490

ﾌ ﾌﾛ _{-228 3,}1_{34 2,906 809} 1_,351 _2,1_{60 2,280} EBITDA 2,568 2,880 5,448 2,575 2,775 5,350 5,400

^ン 17.5% 21.0% 19.2% 18.5% 20.2% 19.3% 18.9%

200¹.9 2002.3 2002.9

総資産 34,593 32,034 29,249

株主資曓 8,502 8,571 8,565

株主資曓比率 24.6% 26.8% 29.3%

1 株当 株主資曓 千 _{200.47 202.}11 _203.1₃

au ^{事業 事業 事業 事業}

au ^{事業 事業 事業 事業}

18,000

0 2,000 4,000 6,000 8,000 1_0,000 12,000 14,000 1_6,000

2002.3 2003.3 2003.3

期 期

0 100 200 300 400 500 600 700

2002.3 2003.3 2003.3

期 期

営業収益 営業利益

暻 想 暻 想

暻 想 暻 想

億 億

億

5^{暻 想発表時点 来期 定し い 撤去関連費用 営業費用 し 期}45^{億 期}132^{億 通期} 177^{億 先行計 し}

ン 制全国展開 伴い営業費用 し 期₄₆億 期₈億 通期 ₅₄億 過年度分 期 特別損失 し ₄₁億 引当

2002.3 2003.3 2003.3 '2002.3 2003.3 2003.3

期 期 通期 期 期 通期 通期 期 通期 期 通期 通期

1 1 暻 想 1 1 暻 想 5暻 想 1 1 暻 想 5暻 想

営業収益 7,899 7,347 15,246 8,065 8,025 16,090 16,530 加入者 千 1 1,798 12,214 13,054 13,700 13,500

営業利益 325 249 574 129 401 530 660 1_X - - 2,652 - -

^ン 4.¹% 3.4% 3.8% ¹.6% 5.0% 3.3% 4.0% cdmaOne 9,851 10,822 9,955 - -

経常利益 259 270 530 61 329 390 530 PDC 1,947 1,392 447 - -

当期利益 144 -731 -587 12 188 200 300 ARPU 8,480 8,080 7,610 7,520 7,900

ﾌ ﾌﾛ -425 581 156 401 -101 300 -100 音声 7,610 7,190 6,530 6,270 6,700

EBITDA 1,349 1,342 2,691 1,042 1,418 2,460 2,680 870 890 1,080 1,250 1,200

^{ン 1}7.¹% ¹8.3% ¹7.7% ¹2.9% ¹7.7% ¹5.3% ¹6.2%

NW& ^{ソ ソ ソ ソ ン事業 ン事業 ン事業 ン事業 体 体 体 体}

NW& ^{ソ ソ ソ ソ ン事業 ン事業 ン事業 ン事業 体 体 体 体}

0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000

2002.3 2003.3 2003.3

期 期

0 100 200 300 400 500

2002.3 2003.3 2003.3

期 期

営業収益 営業利益

暻 想 暻 想

暻 想 暻 想

億 億

億

2002.3 2003.3 2003.3 2002.3 2003.3 2003.3

期 期 通期 期 期 通期 通期 期 通期 期 通期 通期

1 1 暻 想 1 1 暻 想 5暻 想 1 1 暻 想 5暻 想

営業収益 _3,31 1 _{3,208 6,5}1_{9 3,085 2,9}1_{5 6,000 5,920} DION ^千 2,022 2,¹50 2,270 2,430 2,450

営業利益 1_{03 202 305 388 82 470 280} - ¹30 265 540 650

^ン 3.¹% 6.3% 4.7% ¹2.6% 2.8% 7.8% 4.7%

経常利益 ₅₆ 1_{93 249 378 72 450 2}1₀

当期利益 _{-7 48 4}1 ₂1_{0 50 260} 1₂₀

ﾌ ﾌﾛ 1_{72 383 555 3}1_{2 4}1_{8 730 570}

EBITDA 740 835 ¹,575 898 678 ¹,576 ¹,390 ^ン 22.3% 26.0% 24.2% 29.¹% 23.2% 26.3% 23.5%

TUKA ^{事業 事業 事業 事業}

TUKA ^{事業 事業 事業 事業}

期 期

期 期

営業収益 営業利益

暻 想 暻 想

暻 想

暻 想

-40 -20 0 20 40 60 80

2002.3 2003.3 2003.3 0

500 1_,000 1,500 2,000 2,500 3,000 3,500 4,000

2002.3 2003.3 2003.3

億 億

億

ン ビ 実 伴い営業費用 し 期₄億 期₁億 通期 ₅億 過年度分 期 特別損失 し ₁₇億 引当

2002.3 2003.3 2003.3 2002.3 2003.3 2003.3

期 期 通期 期 期 通期 通期 期 通期 期 通期 通期

1 1 暻 想 1 1 暻 想 5暻 想 1 1 暻 想 5暻 想

営業収益 1_,906 1_{,676 3,583} 1_,620 1_{,570 3}1_{90 3,440} 加入者 千 _{4,020 3,89}1 _{3,864 3,860 3,840} 営業利益 _{-33 7}1 _{38 -}1_{0 20} 1_{0 60 ARPU 6,040 5,790 5,370 5,330 5,740} ^ン -¹.7% 4.2% ¹.¹% -0.6% ¹.3% 0.3% ¹.7%

経常利益 _-61 _{39 -22 -44 4 -40 0}

当期利益 _-45 1_{2 -33 -7}1 _-1_{9 -90 -}1₀ ﾌ ﾌﾛ _-7 1₅₆ 1_{48 2}1_{5 255 470 450} EBITDA 256 378 634 290 33¹ 620 680 ^{ン 1}3.4% 22.5% ¹7.7% ¹7.9% 2¹.¹% ¹9.4% ¹9.8%

事業 事業 事業

事業 事業

事業 事業

事業

0 500 1,000 1_,500 2,000 2,500

2002.3 2003.3 2003.3

期 期

-50 0 50 1₀₀ 150 200

2002.3 2003.3 2003.3

期 期

営業収益 営業利益

暻 想 暻 想

暻 想

暻 想

億 億

億

ン ビ 実 伴い過年度分 期 特別損失 し ₆億 引当

2002.3 2003.3 2003.3 2002.3 2003.3 2003.3

期 期 通期 期 期 通期 通期 期 通期 期 通期 通期

1 1 暻 想 1 1 暻 想 5暻 想 1 1 暻 想 5暻 想

営業収益 1_,087 1_{,023 2,}1 1₀ 1_,003 1_{,007 2,0}1_{0 2,0}1₀ 加入者 千 _{2,953 2,942 2,953 3,070 3,}1₀₀

営業利益 _-1_{3 80 67 9}1 ₇₉ 1₇₀ 1₃₀ Air _{75 334 568 - -}

^ン -¹.2% 7.8% 3.2% 9.¹% 7.8% 8.5% 6.5% ARPU 5,460 5,330 5,080 5,0¹0 4,850

経常利益 _{-34 64 30 77 63} 1₄₀ 1₀₀

当期利益 _{-84 23}1 1_{47 70 60} 1₃₀ 1₀₀ ﾌ ﾌﾛ _-1₆ 1₆₀ 1₄₄ 1_{44 236 380 380} EBITDA ¹82 294 475 30¹ 289 590 550 ^{ン 1}6.7% 28.7% 22.5% 30.0% 28.7% 29.4% 27.4%

設備投資等

設備投資等

設備投資等

設備投資等

設備投資等

設備投資等 設備投資等

設備投資等

■設備効率化 機器 価 期設備投資 当初計画₃₃₀₀億 ₂₉₁₀億 へ見直し

■ 期曒暼利子 債 い 当初計画 ₂₆₀億 削減 進 _{1 5,600}億 修

■ 期曒Debt/EBITDA^倍率 2.9 ^{務面 体質改善 進展}

億

2002.3^期 2003.3^期 2003.3^期

期 期 通期 期 期 通期 通期

11暻 想 11暻 想 ₅暻 想

設備投資 支払 連結 1_,921 1_{,824 3,745} 1_,263 1_{,647 2,9}1_{0 3,300} au ¹,^{1 1}2 ¹,¹5¹ 2,264 827 ¹,¹43 ¹,970 2,250

NW&^{ソ ン} 542 322 864 ¹93 337 530 580

TUKA 20^{1 1}9¹ 392 94 66 ¹60 ¹60

1 1 1 ₆₀ 1₇1 _{75 65} 1₄₀ 1₄₀

減価償却費 連結 _2,1 1_{8 2,}1_{22 4,240} 1_{,927 2,003 3,930 4,070}

au ¹,003 99^{1 1},994 893 937 ¹,830 ¹,940

NW&^{ソ ン} 628 60^{1 1},229 497 503 ¹,000 ¹,0¹0

TUKA 287 305 592 298 302 600 6¹0

1₉₃ 1_{96 389} 1_{95 205 400 400}

暼利子 債 連結 _20,495 ― 1_7,468 1_6,753 ― 1_5,600 1_5,860

au^及びNW&^{ソ ン 1}3,005 ^{― 1}0,665 ¹0,434 ^― 9,500 ^―

TUKA 3,870 ^― 3,707 3,484 ^― 3,280 ^―

2,622 ^― 2,257 2,^{1 1}4 ^{― 1},880 ^―

Debt/EBITDA ^{倍 ― ―} 3.2 ^{― ―} 2.9 2.9

au ^{事業 事業 事業 事業 期 期 期 期 評価 評価 評価 評価 期 期 期 期 展開 展開 展開 展開}

au ^{事業 事業 事業 事業 期 期 期 期 評価 評価 評価 評価 期 期 期 期 展開 展開 展開 展開}

期 評価

期 期 評価 評価

期 評価 期初 期初 期初 期初 課 課 課 課 着実 着実 着実 着実 達成 達成 達成 達成

■市場 成熟 中 _au 純増

■ へ 転換

■解約率

■音声_ARPU 期初 想 回 堅調

期 展開

期 期 展開 展開

期 展開 飛躍 飛躍 飛躍 飛躍

■採算 純増 両立

■ ビ 機種 ン 強化

■ CDMA2000 1X ^{大 化率 目標}

■営業力強化 発注管理 徹底 営業課 着実 達成

■

■ ビ 投入 _{DATA ARPU} 向

携帯電話市場加入者 ン

携帯電話市場加入者 携帯電話市場加入者 ン ン

携帯電話市場加入者 ン

携帯電話市場加入者 ン

携帯電話市場加入者 携帯電話市場加入者 ン ン

携帯電話市場加入者 ン

au au ^{推移 推移 推移 推移 推移 推移 推移 推移}

前 期 期

市場 au

441^万 ₂₉₆万 81^万 ₈₄万

33 +3 増減率

■前 期_- 期純増数比較

1 _X

cdmaOne

PDC

265 ^万 (20%)

996 ^万 (77%)

45 ^万 (3%)

au au ^{積加入者 積加入者 積加入者 積加入者 積加入者 積加入者 積加入者 積加入者 別 別 別 別 別 別 別 別 訳 訳 訳 訳 訳 訳 訳 訳}

2002 ^年 9 ^{曒時点 積稼働 数＝} 1,305 ^万

0%

5%

1 _0%

1 _5%

20%

25%

30%

35%

40%

4/01 5/01 6/01 7/01 8/01 9/01 10/01 11/01 12/01 1/02 2/02 3/02 4/02 5/02 6/02 7/02 8/02 9/02

Movie&GPS

CDMA2000 1X

純増

積

CDMA2000 1X

CDMA2000 1X ^{積加入者数 積加入者数 積加入者数 積加入者数 積加入者数 積加入者数 積加入者数 積加入者数 推移 推移 推移 推移 推移 推移 推移 推移}

千 千 千 千

0 00 0 1_,000 1,0001,000 1_,000 2,000 2,0002,000 2,000 3,000 3,0003,000 3,000 4,000 4,0004,000 4,000 5,000 5,0005,000 5,000 6,000 6,0006,000 6,000 7,000 7,0007,000 7,000 8,000 8,0008,000 8,000

4/024/024/024/02 5/025/025/025/02 6/026/026/026/02 7/027/027/027/02 8/028/028/028/02 9/029/029/029/02 10/0210/0210/0210/02 3/033/033/033/03

■ ビ 開始₇ヶ暻 ₃₀₀万加入達成

■ 暻以降 CDMA2000 1X^{中心 販売}

CDMA2000 1X ^{加入者 加入者 加入者 加入者 ン ン ン ン}

CDMA2000 1X ^{加入者 加入者 加入者 加入者 ン ン ン ン}

年 暻曒 Ｘ加入者数 訳

年 暻曒 Ｘ加入者数 訳

年 暻曒 Ｘ加入者数 訳

年 暻曒 Ｘ加入者数 訳

年 暻曒 Ｘ加入者数 訳

年 暻曒 Ｘ加入者数 訳

年 暻曒 Ｘ加入者数 訳

年 暻曒 Ｘ加入者数 訳

付

40%

無し

60%

新規

45%

機種変更

55%

期 期 Ｘ販売 訳

期 期 Ｘ販売 訳

期 期 Ｘ販売 訳

期 期 Ｘ販売 訳

期 期 Ｘ販売 訳

期 期 Ｘ販売 訳

期 期 Ｘ販売 訳

期 期 Ｘ販売 訳

CDMA2000 1X ^ビ

CDMA2000 1X ^ビ

■ CDMA2000 1X ^{ン 営業戦略}

緻密 顧客分析

緻密 顧客分析

緻密 顧客分析

緻密 顧客分析

ン ン 端曒価格帯 ン

ン ン ン ン 端曒価格帯 端曒価格帯 ン ン

ン ン 端曒価格帯 ン

基曓的 端曒 同一

基曓的 端曒 同一

基曓的 端曒 同一

基曓的 端曒 同一

^{→ → → → 端曒価格 端曒価格 端曒価格 端曒価格}

高機能 搭載機 投入

高機能 搭載機 投入

高機能 搭載機 投入

高機能 搭載機 投入

新規投入

新規投入

新規投入

新規投入 ₃ ＝ ＝ ＝ ＝ _1X 絞 絞 絞 絞 展開 展開 展開 展開

ワ ン ビ

ワ ン ビ

ワ ン ビ

ワ ン ビ

^{→ → → → ビ ビ ビ ビ 開始当初 開始当初 開始当初 開始当初 気 気 気 気 日曓全国 日曓全国 日曓全国 日曓全国 利用 利用 利用 利用 能 能 能 能}

世界中 広

世界中 広

世界中 広

世界中 広 _CDMA

世界中 広

世界中 広

世界中 広

世界中 広 _CDMA

世界 キ 世界世界 キキ

世界 キ CDMA2000 1X^{商用商用商用商用 ビビビビ 中中中中}

新 多く キ 新新 多く多く キキ

新 多く キ CDMA2000 1X ^{ビビビビ 開始開始開始開始 定定定定}

日曓 _KDDI, 韓国 SK Telecom, KT Freetel, LG Telecom, Sprint, Verizon Wireless, Telus Mobility, Bell Mobility

そ 米等中心 キ

ALLTEL, ^中国 China Unicom ^そ

cdmaOne

CDMA2000 1X :

127,150,000 ^{加入 加入 加入 加入}

13,370,000 ^{加入 加入 加入 加入}

世界中 世界中 世界中

世界中 cdmaOne/CDMA2000 1X ^{使わ使わ使わ使わ いいいい}

後 産効果 ン 端曒 廉化 期待

後後 産効果産効果 ンン 端曒端曒 廉化廉化 期待期待

後 産効果 ン 端曒 廉化 期待

解約率

解約率

解約率

解約率 解約率

解約率

解約率

解約率

■商品力 高い端曒投入 各種 ン ン施策 浸透 解約率

Total^解約率

CDMA^解約率 PDC^解約率

■ _2002.3期 ＝_{2.7% 2003.3}期 ＝_1.8% 改善

19.9%

16.5%

14.0%

11.4%

7.2% 3.4%

2.7% 2.5% 2.5% 2.5%

2.0% 1.8%

2.3% _{2.2% 2.2%} 2.3%

1_.9%

1.7%

4.0% _{3.9% 3.9%}

3.8%

3.3%

4.5%

0% 0.5% 1_.0% 1_.5% 2.0% 2.5% 3.0% 3.5% 4.0% 4.5% 5.0%

1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q

期 期

au ^{計稼働 数} 占

割合

■ _PDC利用者 端曒 買い換え 際 約 _CDMA 変更

ARPU ^{推移 推移 推移 推移}

ARPU ^{推移 推移 推移 推移}

Total ARPU

Total ARPU CDA2000 1x_{CDA2000 1x}

年 期

期 期

5^{暻 想}

850 850 850

850 890890890890 880880880880 930930930930 ¹¹¹¹030030030030 ^{1,13011,1301,,113030 1,25011,2501,250,250 1,200111,200,200,200} 3,¹30

3,¹30 3,¹30 3,¹30

2,300 2,300 2,300 2,300 7,760

7,7607,760

7,760 _{7,4707,4707,4707,470}

7,¹80 7,1807,180 7,¹80

6,390 6,390 6,390

6,390 ^{6530653065306530 6,5306,5306,5306,530 6,2706,2706,2706,270 6,7006,7006,7006,700} 7,290

7,290 7,290 7,290

7,310 7,3¹0 7,3¹0 7,310

0 0

0 0

2,000

2,000 2,000

2,000

4,000

4,000 4,000

4,000

6,000

6,000 6,000

6,000

8,000

8,000 8,000

8,000

1 _0,000

1 1 _{0,000 0,000}

1 _0,000

1 _2,000

1 1 _{2,000 2,000}

1 _2,000

1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 1Q 2Q _{通期 通期}

音声

11^{暻 想}

8,610 8,6¹0 8,6¹0

8,610 8,3608,3608,3608,360 8,0608,0608,0608,060 7,3207,3207,3207,320 7560756075607560 7,6607,6607,6607,660 7,5207,5207,5207,520 7,9007,9007,9007,900 10,420

1_0,420 1_0,420

10,420 9,6109,69,69,610¹¹00

Total ARPU Total ARPU

■音声_{ARPU ARPU} 昇

■ _{1X ARPU} 依然高 維持

MoU/ ^{数 数 数 数 推移 推移 推移 推移}

MoU/ ^{数 数 数 数 推移 推移 推移 推移}

■ _MoU 期 傾向

■ 数 Ｘ 浸透 昇

MoU MoUMoU MoU ^分分分分

数 加入 数 加入 数 加入 数 加入////日日日日

年 暻期 年 暻期

1 _{93 1 92 1 90}

1 ₈ 1 ¹ 82 ^{1 85}

1 ₉₈

1 ₉₄

1 ₉₀

2 ¹ 3

233

255

0

20

40

60

80

1 ₀₀

1 ₂₀

1 ₄₀

1 ₆₀

1 ₈₀

200

220

1 _{Q 2Q 3Q 4Q} 1 _{Q 2Q}

1 ₀₀

1 ₅₀

200

250

300

MoU

数

営業課 着実 達成

営業課 着実 達成

営業課 着実 達成

営業課 着実 達成

営業課 着実 達成

営業課 着実 達成

営業課 着実 達成

営業課 着実 達成

PDC ^{ビビビビ 停停停停}

販売 抑制

販売販売 抑制抑制

販売 抑制

ン ン営業 強化 ン ン営業 強化 ン ン営業 強化 ン ン営業 強化

■ _au 認定店制度 全国資格試験実施 暻

■ ン 強化

■ ン 制全国 暻

■商品力 ン水準 適 化

■ 期 販売 抑制 純増 伸長

■ 万 暻曒 → 万 暻曒

■ _PDC利用者 端曒 買い換え 際 約 _CDMA 変更

在庫管理 徹底 在庫管理在庫管理 徹底徹底 在庫管理 徹底

■発注精度 向 在庫暻数 適 化 達成 暻時点社 在庫 _0.6ヶ暻

端曒開発 入 端曒開発端曒開発 入入 端曒開発 入

■部材毎 詳 管理手法

■ cdmaOne&1X^共通

■ ネ 制 入 共同開発体制 強化及

び責任 明確化

期 展開 ビ

期 展開 ビ

期 展開 ビ

期 展開 ビ

期 展開 ビ

期 展開 ビ

期 展開 ビ

期 展開 ビ

年曒以降 年曒以降 年曒以降 年曒以降

CDMA2000 1X ^入入入入 ビビ^ビビ

ビ ビ ビ ビ

ン 強化 ン 強化 ン 強化 ン 強化 ビビビ

ビ

cdmaOne ^ビビビビ

cdmaOne ^ビビビビ CDMA2000 1XCDMA2000 1X ^{ビビビビビビビビ}

1X EV-DO 年秋 年秋 年秋 年秋

1x EV-DO 1x EV-DO

G G G _G

■

■ ■

■ ビ ビ ビ ビ 対応機種投入 対応機種投入 対応機種投入 対応機種投入

9^暻暻暻暻1^{機種投入機種投入機種投入機種投入 →→→→ 年曒年曒年曒年曒 来春来春来春来春 順次追加投入順次追加投入順次追加投入順次追加投入}

■

■ ■

■ 静 静 静 静 画 画 画 画 主力機搭載 主力機搭載 主力機搭載 主力機搭載

■

■ ■

■ 割 割 割 割 入 入 入 入 ₁₀ 暻 暻 暻 暻

ビ ビ ン ン 等 利用促進

ビ ビ ン ン 等 利用促進

ビ ビ ン ン 等 利用促進

ビ ビ ン ン 等 利用促進

商用 ビ

■

■ ■

■ ビ ビ ビ ビ ン ン ン ン ン ン ン ン

01/12 69 ^⇒⇒⇒⇒ 02/9 119 ^{⇒⇒⇒⇒ 期以降期以降期以降期以降 ビビビビ 端曒端曒端曒端曒 増加増加増加増加 合わ合わ合わ合わ 更更更更}

ビ 機能 競 力

ビ 機能 競 力

ビ 機能 競 力

ビ 機能 競 力

ビ 機能 競 力

ビ 機能 競 力

ビ 機能 競 力

ビ 機能 競 力

■

■ ■

■ 国際標準 国際標準 国際標準 国際標準 準 準 準 準 送信 送信 送信 送信 能 能 能 能

■

■ ■

■ 音声 音声 音声 音声

■

■ ■

■ 著作権管理 著作権管理 著作権管理 著作権管理

PDC^方式

添付 限界

ン 度 限界＝ Ｘ_28.8kbps

価 高い

W-CDMA

普及 遅 送信相手先 限定的

動画対応端曒 価格 高い

■ ■ ■

■ 割 割 割 割

■ ■ ■

■ 録画時間 録画時間 録画時間 録画時間 暷大 暷大 暷大 暷大1 1 1 1 _{5 5 5 5} 秒 秒 秒 秒

■

■ ■

■ 動画 動画 動画 動画 _{= = = = fps fps fps fps} ビ ビ ビ ビ _{= = fps = = fps fps fps}

GPS^{基準時計 利用し 再生期間 管理 能 著作権 期限付 等} 制約 あ ン ン 提供 能

期 展開 割 入 目的 効果

期 展開 割 入 目的 効果

期 展開 割 入 目的 効果

期 展開 割 入 目的 効果

期 展開 割 入 目的 効果

期 展開 割 入 目的 効果

期 展開 割 入 目的 効果

期 展開 割 入 目的 効果

■ 利用 層 → _ARPU 昇

■ ビ 醸成 → ン ン 端曒 販売代理店 ン 向

⇒

⇒

⇒

⇒ ン ン ン ン 形成 形成 形成 形成

系 ン ン 普及促進

系 ン ン 普及促進

系 ン ン 普及促進

系 ン ン 普及促進 → → → → 割 割 割 割 入 入 入 入

割 概要

定 料 1_{,200 /}暻 通信料 0.1

無料通信料 _0.1 換算＝₈₀₀ 分 _0.27 換算＝_2,1₆₀

ン _0.27

割 割割

割 _0.10.0.0.111 1^{ﾊ ﾄ＝128byte}

300^文字ﾒ

2 0.70.7 0.70.7

写真

15 666 6

秒動画

43 16 1₆ 1₆ 16

秒動画

129 4848 4848

ﾊ 動画

byte _{0.9k 7k 20}ｋ _60k 1_{00k 200k}

215 430 808080

80 16011160₆₀₆₀

(7) (55) (156) (469) (781) (1,562) (^{ﾊ ﾄ})

価

年 暻期 向

年 年 暻期 暻期 向 向

年 暻期 向

研究所 術 商品化

研究所 術 商品化

研究所 術 商品化

研究所 術 商品化

年 暻期 向

年 年 暻期 暻期 向 向

年 暻期 向

研究所 術 商品化

研究所 術 商品化

研究所 術 商品化

研究所 術 商品化

ezmovie MPEG4 ^ンンンン 年 暻

年 暻 年 暻

年 暻 年年年年 暻暻暻暻 年年年年 暻暻暻暻

Ezweb^{音声認識検索音声認識検索音声認識検索音声認識検索} ン 試験 ビ SVG Mobile ^{ンンンン ンンンン 開発開発開発開発}

変わ 能性 持

ンキ 操作 文字入力 暶わ

音声入力 ン ン 検索 能

東芝_C5001T 東芝_A5301T

ン ン _GPS 表現力 (JAVA,Brew)

ビ

動画系

動画系

動画系 動画系

系

系 系

系

音声認識系

音声認識系 音声認識系

音声認識系

音声入力 利便性 ezmovie ^ﾂﾂﾂﾂ

MPEG4 ^{ezmovie動画動画動画動画 配信配信配信配信}

遠隔医療画像向 高 表示 遠隔医療画像向遠隔医療画像向 高高 表示表示

遠隔医療画像向 高 表示 Pocket MIMUS) 年 暻 年 暻 年 暻 年 暻

NW& ^{事業 事業 事業 事業} DION ADSL ^{積極展開 積極展開 積極展開 積極展開}

売 競 く 客様曓 ビ 競 へ

売 売 競 競 く く 客様曓 客様曓 ビ ビ 競 競 へ へ

売 競 く 客様曓 ビ 競 へ

時間 日_ADSL 設定 い 質問 電話 対応

自宅 伺 設定 ソ ン設定 行う

電話

電話

電話

電話 設定 設定 設定 設定

暻 日 暻 日 暻 日 暻 日 電話 電話 電話 電話 設定設定設定 設定 ビ 開始 ビ 開始 ビ 開始 ビ 開始 暻 日 暻 日 暻 日 暻 日 電話 電話 電話 電話 設定設定設定 設定 ビ 開始 ビ 開始 ビ 開始 ビ 開始

多く多く 多く多く

設定 設定 設定 設定 利用し い 利用し利用し いい 利用し い 多く多く

多く多く

設定 設定 設定 設定 利用し い 利用し利用し いい 利用し い DION ADSL ^{暻次純増数暻次純増数暻次純増数暻次純増数 ンンンン}

0

0

0

0

1 _0,000

1 _0,000

1 _0,000

1 _0,000

20,000

20,000

20,000

20,000

30,000

30,000

30,000

30,000

40,000

40,000

40,000

40,000

50,000

50,000

50,000

50,000

暻 暻暻

暻 暻暻暻暻 暻暻暻暻 暻暻暻暻 暻暻暻暻 暻暻暻暻 純増数 回線

NW& ^{事業 事業 事業 事業 後 後 後 後 展開 展開 展開 展開}

光100M

既存電話網

ﾒﾀﾙ8M

アクセスコアＮＷ

ＤＩＯＮ

ＤＩＯＮ

ＤＩＯＮ

ＤＩＯＮ ＤＩＯＮ

ＤＩＯＮ

ＤＩＯＮ

ＤＩＯＮ

FTTB I P- VPN/ ｲｰｻVPN FTTH

CATV ^ADSL

ｹｰﾌﾞﾙ1. 5M

光10/ 100M

企業LAN

電話網 電話網

電話網 電話網

自社 網利用型 社 網利用型

■ _{IP-VPN, VPN} 大

■ 戦略 検討

■ ネ ワ 建設

■ _au基地局回線 直収

■ _IP電話へ 組

法人向 ソ ン 付加価値

個人向 ン

NW& ^{ソ ソ ソ ソ ン事業 ン事業 ン事業 ン事業 ソ ソ ソ ソ ン ン ン ン}

NW& ^{ソ ソ ソ ソ ン事業 ン事業 ン事業 ン事業 ソ ソ ソ ソ ン ン ン ン}

幅広い 幅広い 幅広い

幅広い

対象業種 対象業種 対象業種

対象業種

配車 運行管理 宅配 集配

訪問販売

保 ン ン

材 警備 護 医療 ビ 業界業界業界

業界 業界 業界 業界 業界 車両 数

車両車両 数数 車両 数 車両 数 車両車両 数数

車両 数 万万万万万万万万

既 件以 式利用申込

既既 件以件以 式利用申込式利用申込

既 件以 式利用申込

件以 引 合い 件以 引 合い 件以 引 合い 件以 引 合い

- ^{ン ン ン ン}

西濃運輸 赤外線 使 発注 西濃運輸西濃運輸 赤外線赤外線 使使 発注発注 西濃運輸 赤外線 使 発注

ビ ビ ビ ビ 日 自動車 運行

日日 自動車自動車 運行運行 日 自動車 運行

動画伝送 動画伝送

動画伝送 動画伝送

ビ 使い 自宅 設置し

映像 ン ネ 経由 携帯電話

子供 様子確認用

キ _etc

GPS ^{用い 置運用管理 ビ} 赤外線通信ｒ BREW 顧客

合 商品開発

ネ ワ 自動車 化

固定 固定固定 固定 融合 ビ 融合 ビ 融合 ビ 融合 ビ 実現 実現 実現 実現

WILL CYPHA

WILL CYPHA

G-BOOK: ^{ネ ネ ネ ネ ワ ワ ワ ワ 構成 構成 構成 構成}

G-BOOK: ^{ネ ネ ネ ネ ワ ワ ワ ワ 構成 構成 構成 構成}

IP-VPN

IP-VPN

IP-VPN

IP-VPN

IP-VPN

IP-VPN

IP-VPN

IP-VPN 網 網 網 網 ^網 網 網 網

au au au au _{au au au au}

CPA

CPA CPA

CPA CPA

CPA

CPA CPA ^{網 網 網 網 網 網 網 網}

Bridge BridgeBridge Bridge Bridge Bridge Bridge Bridge Router RouterRouter Router Router Router Router Router

ProxyRadius

ProxyRadius

ProxyRadius

ProxyRadius

ProxyRadius

ProxyRadius

ProxyRadius

ProxyRadius

Gateway Gateway Gateway Gateway Gateway GatewayGateway Gateway Router Router Router Router Router RouterRouter Router

KDDI

KDDI

KDDI

KDDI KDDI

KDDI KDDI

KDDI

NC NC

NC NC

NC

NC NC

NC

-

-

-

- -

-

- -BOOK BOOK BOOK BOOK BOOK BOOK BOOK BOOK ン ン ン ン ^ン ン ン ン

各種 各種各種 各種各種 各種 各種 各種

X

X X

X X

X X

X ^網 網 網 網 網 網 網 網

Fixed & Mobile Convergence (FMC) ^{実現 実現 実現 実現}

G-BOOK ^{ン ン ン ン 向 向 向 向}

構築提案実施中

構築提案実施中 構築提案実施中

構築提案実施中

au au ^{ネ ネ ネ ネ ネ ネ ネ ネ ワ ワ ワ ワ ワ ワ ワ ワ}

KDDI KDDI

CDMA2000 1X

CDMA2000 1X 蔵蔵蔵蔵^蔵蔵蔵蔵

CPA:CDMA Packet Access PDSN:Packet Data Serving Node

TUKA ^{事業 事業 事業 事業} : ^{音声 音声 音声 音声} / ^{市場 市場 市場 市場 特化 特化 特化 特化}

TUKA ^{事業 事業 事業 事業} : ^{音声 音声 音声 音声} / ^{市場 市場 市場 市場 特化 特化 特化 特化}

■

■■

■経営改善経営改善経営改善経営改善 実施実施実施実施

長期契約 ン中心 販売 長期契約長期契約 ン中心ン中心 販売販売 長期契約 ン中心 販売

■

■■

■音声音声音声音声 主体主体主体主体 層層層層

設備投資 キ

億 _{TUKATUKA キ 推移}

キキ 推移推移

キ 推移

キ 推移

キ 推移

キ 推移

キ 推移 _TUKATUKA 社合計社合計社合計社合計社合計社合計社合計社合計 5,370

5,3705,370 5,370 5,370 5,3705,370 5,370

6,530 1_,080

7,610 7,67,6¹¹00 7,610 7,6¹0 7,67,6¹¹00 7,6¹0

TUKA au

ARPU 2003.3^{期期期期 期期期期})

機能 絞 端曒 入

機能機能 絞絞 端曒端曒 入入

機能 絞 端曒 入

販売 販売販売 販売

余剰回線 減設 情報 統合 余剰回線余剰回線 減設減設 情報情報 統合統合 余剰回線 減設 情報 統合

-800 -600 -400 -200 0 200 400 600 800

期 期 期 期 期 期

2001.3 2002.3 2003.3

358

664

201 191

94 ₆₆

-156

-652

-7

156 ²¹⁵

255